Communique de presse
Iron Mountain Digital annonce son programme partenaires mondial
~Des avantages exclusifs pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR),
prestataires de services administrés (MSP), hébergeurs et
autres partenaires technologiques~
Paris, le 10 mars 2008 - Iron Mountain Incorporated (Bourse de New York : IRM), leader mondial des services de protection et de stockage de l'information, annonce le lancement du programme partenaires mondial de son pôle technologique Iron Mountain Digital. Ce nouveau programme a pour vocation de renforcer la présence d'Iron Mountain Digital sur le territoire européen, notamment sur les marchés verticaux. Avec ce programme, Iron Mountain Digital dote ses partenaires des outils et ressources indispensables à leur succès, notamment en matière de gestion des relations et de développement des compétences techniques et commerciales.
« Iron Mountain Digital se repose depuis longtemps sur ses partenaires pour étendre à de nouveaux marchés ses offres de stockage et de protection des données sous forme de service hébergé. Au cours de la seule année 2007, nos partenaires ont signé près de 3000 clients et commercialisé nos solutions au Japon, en Australie et en Afrique du Sud », commente Dave Kubick, vice-président des alliances internationales d'Iron Mountain Digital. « Pour continuer à renforcer nos investissements dans ces canaux de distribution, nous instaurons un programme à l'échelle mondiale, procurant à nos partenaires les outils et ressources nécessaires adaptés aux marchés locaux où ils opèrent. »
Ce programme permet aux partenaires s'adressant aux marchés des PME et des grandes entreprises, de proposer à leur clientèle des solutions correspondant à leur modèle économique. Ils peuvent s'appuyer sur les centres de données d'Iron Mountain, assurer eux-mêmes l'hébergement des données ou commercialiser des solutions qui seront hébergées par leurs clients.
« CenterBeam a pris rapidement conscience de la prééminence technique des solutions Connected et LiveVault qui font partie intégrante des services offerts à nos clients depuis 2001. Grâce à ce nouveau programme partenaires mondial, des sociétés telles que la nôtre bénéficieront des outils et ressources d'Iron Mountain Digital offrant la possibilité de commercialiser des solutions leaders de protection de données », témoigne Karen Hayward, vice-président exécutif marketing de CenterBeam. « En tant que partenaire MSP d'Iron Mountain Digital, nous avons accès aux services professionnels et aux formations techniques. Cela nous permet de proposer à nos clients une vaste gamme de services et les meilleures compétences du marché. Grâce aux ressources mises à notre disposition par Iron Mountain Digital, nous fournissons des solutions leaders en matière de protection des données des PC et serveurs. Nous sommes à même de nous affirmer comme un partenaire technologique de confiance sur le marché des entreprises de taille moyenne auxquelles nous nous adressons.»
Le programme d'Iron Mountain concerne quatre principaux types de partenaires :
Revendeurs à valeur ajoutée (VAR) : Partenaires ayant opté pour la revente des solutions de protection de données d'Iron Mountain, sous forme de logiciels et/ou d'offres de services auprès de leur clientèle de grandes entreprises ou de PME.
Prestataires de services administrés (MSP) : Partenaires qui intègrent à leur offre les services de sauvegarde de serveurs Connected Backup et LiveVault d'Iron Mountain. Les données de leurs clients étant hébergées dans les centres sécurisés d'Iron Mountain, ils bénéficient d'un programme dédié à ce type de modèle économique.
Hébergeurs : Opérateurs de télécommunications fixes ou mobiles et autres hébergeurs souhaitant compléter leurs offres de services. Utilisateurs des technologies d'Iron Mountain, ils proposent à leur clientèle d'entreprises des services de protection de données dont ils assurent l'hébergement.
Partenaires technologiques : Leaders sur leurs marchés respectifs, ils offrent à leurs clients des produits complémentaires à ceux d'Iron Mountain. Un partenariat leur permet d'étendre leur offre en proposant des solutions intégrales de protection et de gestion de l'information.
Les partenaires bénéficient des avantages suivants dans le cadre du programme partenaires :
Interlocuteurs dédiés: Les partenaires disposent d'un interlocuteur chevronné, responsable des canaux de distribution. Son rôle est de les aider à mettre à profit sur le terrain les ressources de support techniques et avant-vente.
Ressources techniques : Iron Mountain dispense à ses partenaires des services professionnels et de formation technique. MSP, hébergeurs assurant un support de premier niveau et partenaires hébergeant des applications Iron Mountain bénéficient tous de ces ressources. La société offre également un support technique avant-vente.
Ressources pour le développement de marchés : Les partenaires ont accès à une palette d'outils de vente ainsi qu'à des ressources pour le développement d'un « pipeline » commercial. Ils reçoivent une assistance pour la commercialisation de la marque et des solutions d'Iron Mountain.
Iron Mountain Digital compte plus de 300 partenaires de revente dans 40 pays à travers le monde. Pour en savoir plus sur le programme partenaires de la société, consultez le site www.ironmountain.com/partners
A propos d'Iron Mountain Digital
Iron Mountain Digital est le premier fournisseur mondial de solutions de sauvegarde et d'archivage proposées sur le principe du "Software- and Storage as a service", en mode locatif, hébergé et administré à distance. Le pôle technologique d'Iron Mountain Incorporated propose à des milliers d'entreprises à travers le monde un éventail complet de solutions destinées à la protection des données, à l'archivage et à la gestion de la propriété intellectuelle. Celles-ci sont commercialisées en direct et par un réseau international de partenaires distributeurs. Iron Mountain Digital a son siège américain à Southborough, dans le Massachusetts, et son siège européen à Francfort en Allemagne. Pour plus d'informations, consultez le site www.ironmountaindigital.fr.
A propos d'Iron Mountain
Iron Mountain Incorporated (NYSE: IRM) aide les organisations à travers le monde à réduire les coûts et les risques associés à la protection et au stockage des informations. La société propose une gamme complète de solutions de gestion d'archives (records management) et de protection des données. Elle apporte son expertise et son expérience pour relever des défis complexes tels que l'augmentation des coûts de stockage, les litiges, la conformité aux obligations légales et réglementaires ainsi que la reprise après sinistre. Fondée en 1951, Iron Mountain est le partenaire de confiance de 100 000 entreprises clientes en Amérique du Nord, en Amérique Latine, en Europe ainsi que dans la région Asie-Pacifique. La société emploie plus de 19 500 personnes dans le monde. Pour de plus amples informations, consultez le site www.ironmountain.fr.
